为引入资金 传瑞银和瑞信拟为亚洲员工提供激励措施|前沿热点

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据知情人士透露，瑞银和瑞信为其在亚洲的理财银行家提供了一项罕见的激励措施，旨在希望他们引入新的资金，这突显出这两家前瑞士竞争对手在寻求完成政府精心策划的合并时在确保稳定性方面面临的挑战。该知情人士表示，这两家银行的客户关系经理将获得15个基点的佣金，即每引进100美元新客户获得0.15美元佣金。

上述知情人士表示，这比现有的奖金更具吸引力，原因是现有奖金通常与产生费用的资产挂钩，而不仅仅与资金流入挂钩。

此外，该知情人士还称，瑞银财富业务主管Iqbal Khan本周一直在新加坡会见员工和客户，据了解，亚洲是富人数量增长最快的地区，一直是瑞银和瑞信的关键战场。此前，Khan曾在瑞信工作，他一直在努力留住人才，并为新合并的公司带回资金。

上述知情人士表示，目前还不清楚这一激励措施是否会在其他地区推广。对此，瑞银发言人拒绝置评，瑞信发言人也拒绝置评。

据悉，瑞银今年3月同意收购瑞信，这是瑞士政府促成的一项紧急交易。当时人们越来越担心，在巨额亏损和资金外流的情况下，这家陷入困境的银行正迅速走向破产。

除去年资金外流外，瑞信客户第一季度从该银行撤资610亿瑞郎（670亿美元），其中大部分是在3月份的最后几周撤资。瑞银可能至少吸纳了其中的一部分资金，因为其财富管理业务在第一季度吸引了280亿美元的净新资金。

此外，这两家银行的管理人员还面临着瑞士信贷顶尖人才流失的问题，其私人银行家纷纷跳槽到竞争对手。例如德意志银行（DB.US）聘请了Yee Young Jin、Johanes Oeni和Stella Lau等几位财富管理高管。在西班牙，已有5名员工离职，其中包括17年的资深高管、董事总经理Christian Thams，而这种离职通常伴随着与客户关系经理关系密切的客户的退出。

对此，瑞信也一直在向瑞银认为对合并后银行未来至关重要的员工发放留任奖金。有知情人士早些时候曾表示，瑞银在4月份致函向一小群高级关键员工发放了由现金和瑞银股票以及递延部分组成的保证奖金。

该知情人士表示，瑞信的其他员工，包括财富经理和投资银行家等创收者，以及对维护平台和系统至关重要的后台和运营人员，都有资格获得基于业绩的奖励。

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