销售策略包括哪些方面_营销策略包括哪些方面

1、市场营销战略主要内容：创新战略创新是知识经济时代的灵魂。

2、知识经济时代为企业创新提供了极好的外部环境。

(资料图片)

3、创新作为企业营销的基本战略，主要包括以下几个方面。

4、(1)观念创新。

5、知识经济对人类旧的传统观念是一种挑战，也对现代营销观念进行着挑战。

6、为了适应新的经济时代，使创新战略卓有成效，必须树立新观念，即以观念创新为先导，带动其它各项创新齐头并进。

7、(2)组织创新。

8、组织创新包括企业的组织形式、管理体制、机构设置、规章制度等广泛的内容，它是营销创新战略的保证。

9、这方面要做的工作还十分艰巨，例如，组织形式上，许多企业还没有完成现代公司制的改造，旧的组织形式在某种程度上成为企业创新的缰绊。

10、机构设置的不合理，分工过细，都不利于创新。

11、(3)技术创新。

12、随着科技进步的加快，新技术不断涌现，技术的寿命期趋于缩短，技术创新是企业营销创新的核心。

13、大中型企业要不断开发新技术，满足顾客的新需求，即使传统产品，也要增加其技术含量。

14、(4)产品创新。

15、技术创新最后要落实到产品创新上，所以产品创新是关键。

16、由于技术创新频率加快，所以新产品的市场寿命期也越来越短。

17、(5)市场创新。

18、市场是复杂多变的。

19、消费者未满足的需求是客观存在的。

20、营销者要善于捕捉市场机会，发现消费者新的需求，寻求最佳的目标市场。

21、把全国各地都看成是自己的市场，因而在市场创新中缺乏针对性，导致营销效果和竞争力的降低。

22、在市场创新中，要在科学的细分市场的基础上，从对消费者不同需求的差异中找出创新点，这是至关重要的。

23、总之，在知识经济时代，创新战略是企业生存发展的生命线。

24、观念创新是先导，组织创新是保证，技术创新是核心，产品创新是关键，市场创新是归宿。

25、2、人才战略创新是知识经济时代的灵魂和核心。

26、但创新要高素质的人才才能创新。

27、知识经济时代的竞争，其实质是人与人、人的群体与个人高科技知识、智力、智能的竞争;是人的创新能力、应变能力、管理能力与技巧的综合素质的竞争。

28、3、文化战略企业文化包括企业经营观念、企业精神、价值观念、行为准则、道德规范、企业形象以及全体员工对企业的责任感、荣誉感等。

29、它不仅是提高企业凝聚力的重要手段，同时，它又以企业精神为核心，把企业成员的思想和行为引导到企业的确定的发展目标上来，它又通过对企业所形成的价值观念、行为准则、道德规范等以文字或社会心理方式对企业成员的思想、行为施加影响、控制。

30、价值观是企业文化的基石。

31、许多企业的成功，是由于全体员工能够接受并执行组织的价值观。

32、4、形象战略在信息爆炸的知识经济时代，产品广告、销售信息等很难引起消费者注意和识别，更谈不到留下什么深刻印象。

33、在此情形下，企业间竞争必然集中到形象竞争上。

34、形象竞争，企业已经在应用，但很多企业并没有足够的重视。

35、在知识经济时代，广告宣传也随之进入"印象时代"，企业用各种广告宣传和促销手段，不断提高企业声誉，创立名牌产品，使消费者根据企业的"名声"和"印象"选购产品。

36、5、产品战略产品战略基于企业战略，将公司愿景、使命和战略目标分解到产品群、产品线和产品，最后到各区域。

37、产品战略通过产品的客户划分确定平台战略、产品线战略，并在产品的指导下确定资源配置计划。

38、综上所述市场营销战略是确定企业长远发展目标，并指出实现长远目标的策略和途径。

39、战略确定的目标，必须与企业的宗旨和使命相吻合。

40、战略是一种思想，一种思维方法，也是一种分析工具和一种较长远和整体的计划规划。

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