汽车销售必会的两个重点！你，知道吗？

为什么汽车销售令人恨呢？

因为很多人还对销售行业有着偏见。一提起谁谁做汽车销售公务的，男的就是靠酒量，女的就是靠色相。然后全凭一张嘴忽悠一番，随便就能签下几十万甚至上百万、上千万的订单！

很多人不知道怎么样才能做好汽车销售顾问，明明你很努力，结果却不尽如人意。

【资料图】

那为什么汽车销售又令人爱呢？

不管你从事什么行业，做过销售就会比其他人思考的更加全面。每个单位的奖金不是从利润里面发的？这些利润哪个不是靠销售获得的？什么叫一个公司的核心业务，法务，财务，人力么？？这些部门非常重要，对企业建设也非常有帮助和有必要，但是公司的核心业务部门一定包括销售部门。

汽车销售顾问充满诱惑，丰厚的回报、丰富的人脉，总让你神往!卖车不是只要你能吃苦、能说、能跑，就可以了。如果你还遵循这个传统的销售法则，你会迷失自己的。在错误的路线上，仍旧辛苦地奔跑。

汽车销售顾问是磨炼人的职业，这里有几条经验，希望你通过它的指点，走向成功!

做汽车销售顾问，先抓住两点

卖车，你的机会从何而来?来源于客户的需求。你一切的动作，都要围绕客户展开。敏锐地发掘客户需求，思考用什么方式和客户保持良好的沟通。让客户有良好的体验，给客户创造价值，那赚钱就顺理成章了。做汽车销售顾问，真没这么复杂，你只需要记住这两个关键词。

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痛点

客户存在什么问题，晚上睡不着觉、苦恼，这些就是客户的痛。这些痛，急需你来帮助他解决。 痛点，一定是客户的刚需，所谓刚需，就是客户绕不过的地方。

销售一款车，你就需要思考谁是你精准客户，哪些人需要电动豪华车。你就会想到互联网老板或高管。互联网老板或高管因为比较喜爱新鲜事物，更容易追求一些新奇的车型。那你可以在CBD或写字楼地段做营销动作。比如用炒股、科技、新媒体软件，推送汽车的信息，这绝对是最精准的营销。

通过互联网老板或高管的这些兴趣点，深入挖掘他们的需求。如果你的车型能解决他最感兴趣的点，那他一定会来找你的。

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兴奋点

兴奋点，就是你的车型给客户带来“哇塞”的感觉。如何理解?举一个简单的例子。

你去二手车汽车交易市场，会不会有这样的情况。在市场中，你看见两个品牌的车型。

你问：“老板，这边的奔驰大G多少钱?” 二手车老板答：“300万。”

你会再问：“那路虎揽胜呢?” 二手车老板答：“100万。”

你会问：“为什么大G要贵200万啊?”

二手车老板答：“大G硬派一点，而且公里数少，更多女孩喜欢。”

你就会想300万的大G能带来那么多好处，还是买大G。

这就是兴奋点。 当你的车型只有一种价格时，客户只会选择买和不买。但当你有两种车型时，客户的选择就会变成“买好的”还是“买差的”。在现实生活中，很多客户会在购买日常用品上，选择优质的。这无形间给你增加了很多的利润。

再比如，卖高档豪车的店是如何锁住客户的?他们有一个增值服务，每个月免费为你精洗本店购买的车。前提是你要成为会员，普通会员1次，银卡会员2次，金卡会员3次。这家店的会员，每个月都会把车拿回来清洗。每次来取车时，都会看新款车型。你看得多了，买得也就多了。

通过免费精洗服务，就锁住了客户。用增值服务，让客户重复地来店里。这也是兴奋点，只要车脏了，客户就会开心地来店里清洗。当你抓住这两点，相信你离签单就不远了!

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