【聚看点】收购畅途，途虎两广地区工场店已近900家

途虎为什么收购畅途汽车？ 畅途又为什么加入途虎？

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作者丨acqiche

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新年伊始，汽车后市场迎来一起大的收购案。

AC汽车获悉，途虎养车与广州畅途汽车技术开发有限公司（下称“畅途”）签署了收购协议。这意味途虎收购畅途的靴子落地。

为什么是途虎收购畅途汽车？畅途又为什么加入途虎？

途虎收购畅途

强化华南区域优势

自2016年第一家工场店开业，截至2022年7月，途虎养车在广东的工场店数量已经突破700家，成为广东省门店数量最多的汽车服务连锁品牌。

在规模增长的同时，途虎养车在广东几个重点城市实现了单点城市的高密度渗透，如广州、深圳、东莞、佛山等门店总数都已分别突破100家。

值得关注的是，途虎养车工场店已经覆盖了广东所有地级市。从发展速度到布局密度，再到覆盖广度，途虎养车在广东探索出汽车服务连锁在区域发展的“广东模式”。

显然，广东是途虎战略布局的重点省份。

此次途虎收获畅途，或许有以下几个方面的因素：

1、畅途以广州为核心，辐射华南地区，截至目前，畅途在广佛拥有47家门店。其深耕的区域，与途虎重点布局的市场高度重合。

2、畅途重视数字化系统的应用以及对中产用户的运营，从经营模式、底层设计思路及用户运营理念上看，畅途与途虎工场店有相似之处，或许也是促成畅途这次被途虎收购的原因之一。

翻看畅途的发展历程，自2014年2月成立以来，畅途共拿到了5轮融资，融资额过亿。其中不乏一些头部投资机构和著名投资人。在汽车后市场，畅途具有相当的能力沉淀。在外部大环境不好情况下，途虎仍出手收购畅途，某种程度上也是实力的表现。

众所周知，2022年疫情对汽车后市场带来了不小的影响，行业纷纷面临下滑压力。在此背景下，途虎依然逆势增长。截至2022年9月，途虎养车在全国上线了超4400家工场店，工场店的规模持续保持快速增长。在规模增长的前提下，其单店经营质量仍有很大的保障。

总的来看，途虎收购畅途，从B端视角看，对途虎的最直接影响是进一步加速在华南市场的布局，提升终端门店的规模，强化自身在华南地区的发展。

从C端视角看，通过整合双方优势资源，途虎能持续为华南用户提供更高品质的标准化养车服务，让门店经营水平和用户体验双提升。

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不搞画饼型 收购扩张

站在行业视角，此次收购行为至少释放出2点信息：

第一，随着头部平台型连锁的加速布局，汽车后市场竞争已经上升到新的维度。那些 没有足够弹药储备或不在同一个量级的连锁企业很容易感受到压力。

第二， 做连锁难，在汽后经营一家服务型连锁更难。 普遍认知里，一家真正的汽后连锁企业至少需要具备四个要素： 支持标准输出的数字化管理系统、供应链、强大的运营团队与能影响消费者心智的品牌 。一位业内资深人士表示，随着行业深入、竞争加剧，连锁企业要想走得稳，这四个要素中至少有其二。这意味不少汽服连锁需要恶补的“功课”还有很多。

而途虎养车所具备的标准化运营体系、运营管理体系、数字化系统、供应链能力以及客流资源，无疑是很多区域连锁所亟需的。对于区域连锁来说，加入途虎，借助平台企业的基础设施，弥补自身的不足，更好完善自身的能力构建。

以途虎收购畅途来看，畅途门店能通过体系化运营完成标准化，而有了标准化的能力，才能进一步快速复制，最终才能够实现资本化。

以途虎的标准化运营体系为例，从门店营销能力、客户关系维护、员工稳定及能力提升、库存管理能力及店长管理能力等，多方面提升门店的管理效率。从门店的角度来说，标准化运营能帮助门店提升人效和坪效，门店得到更好发展；从客户的角度来说，标准化能给消费者带来保障。

再看途虎的数字化系统，不仅完整呈现出一家门店的实时经营状态，并提供门店经营优劣势分析，能让门店有的放矢地快速调整。而且从门店管理到库存管理，统一都由系统进行管控。借助途虎的数字化系统，一方面门店技师能更好地对车辆进行检查和检查后的信息推动，实现无纸化作业；另一方面客户也能直观透明地实时看到车辆检查结果，让客户真正体验到透明有保障的养车体验。

据知情人透露，其实在收购畅途汽车之前，途虎早已入股了多家区域连锁。从途虎收购畅途来看，途虎再次加快在重点区域的拓展速度。畅途不是第一个选择加入途虎的区域连锁企业，也不会是最后一个。

—— 全文完。感谢您的耐心阅读

AC汽车编辑部

关键词： 连锁企业 华南地区