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天天观速讯丨上汽奥迪:2023年能否迎来新生?

新年伊 始,站在新的起点上,车企展开了新一轮紧张激烈 的 竞争。 其中上汽奥迪首先出牌,宣布对旗下几款车型进行不同程度的降价。


(资料图片)

在一众豪华品牌中,上汽奥迪难免让人感到有些心酸。要知道,3个月前,上汽奥迪才进行了一次降价活动。

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一年推出3款车,没有车型能扛销量

据了解,参与此次降价的车型分别有奥迪 A7L、奥迪Q5 e-tron、奥迪Q6,这三款车皆是上汽奥迪在2022年先后推出的产品。简言之,上汽奥迪的全系车型均参与了此次降价。降价的背后,是三款车都卖不动的不争事实。

A7L作为上汽奥迪的首款车型,最早于去年1月份正式上市。被寄予厚望的A7L,市场表现却远不及预期。除了众所周知的造型“魔改”之外,A7L还发生过质量问题。2022年6月24日,上汽大众汽车有限公司发布召回声明,表示需要召回2021年9月14日至6月1日期间生产的部分2021-2022款奥迪A7L汽车,共计1765辆。

声明中提到,此次召回范围内的部分车辆因生产过程操作不到位,造成发动机输油硬管与燃油箱软管存在偶发插接不可靠现象,可能导致车辆底部的燃油管松脱,极端情况会造成燃油渗漏、车辆无法启动和行驶过程中发动机熄火等现象,存在安全隐患。

另外,上汽奥迪A7L和一汽奥迪A6L定位趋同,容易造成直接性竞争,也是影响A7L销量的一大因素。双脸版本设计里,“动感型”前脸让A6L更加年轻和运动。A7L是一款加长的运动型轿车,主打的也是高端和年轻化,但A7L的售价来到了41.87万元-77.77万元,而A6L的售价区间为42.79万元-65.68万元。两款车的消费群体重叠,加上A7L的“魔改”和质量问题一直饱受诟病,再在两者价格比较之下,选择A6L的消费者自然也更多。

在A7L上市不久后,上汽奥迪紧接着推出了Q5 e-tron。Q5 e-tron是上汽大众的首款奥迪品牌的纯电动汽车,基于和大众ID.6相同的MEB平台打造。坊间称Q5 e-tron为“豪华版ID.6X”,其电机、三元锂电池参数也基本一致。这款车售价35.65万元-47.95万元,但是很多配置还需要另外加装。

在续航水平、动力、智能水平等方面,Q5 e-tron与新势力相比,还有不少差距。拿小鹏G9来说,CLTC综合工况下,G9入门版本的续航里程为570km,而Q5 e-tron艺创典藏版和荣耀版都为520km,星耀型也只有560km。0-100公里/小时加速时间上,G9为6.4s,Q5 e-tron为6.7s。智能驾驶方面,Q5 e-tron有前后方防撞预警、车道居中保持辅助、变道辅助、全速域自适应续航、智能自动泊车系统、全景可视泊车辅助系统,略微单调;而G9提供的是全场景智能辅助驾驶,具有高度自动化的特征,还有音乐座舱等智能化体验。

可以说,在纯电SUV上,上汽奥迪还有很长的路要走。毕竟这个赛道,从不缺优秀努力的选手。高定价和不够出色的产品力,让Q5 e-tron在30万元级别的纯电SUV市场中,并不那么讨喜。

去年,上汽奥迪最后上市的产品为Q6。 Q6是 一款基于MQB平台开发的车型,而MQB平台是大众集团专门为前驱车设计的横置发动机低端平台。Q6的售价为45.96万元-63.06万元,但是Q6采用的悬架却是常见于20万元以下车型的普通低成本的麦弗逊悬架,Q6的豪华和越野属性也因此被稀释。本以为Q6可以走量,但没想到最后也卖不动 。

年初的上汽奥迪斗志昂扬,年尾却无奈降价。接连推出的三款车,消费者都并不买账。除去产品本身的原因之外,上汽奥迪也是戴着镣铐跳舞,很多选择并不自由。

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困在框架里的上汽奥迪

某种程度上而言,上汽奥迪是妥协的产物。

最早在2016年,上汽和奥迪就已经签署了合作协议。当时,奥迪向上汽承诺,会给出5款新车。但是由于一汽奥迪的经销商们集体发函,反对奥迪和上汽的合作,上汽奥迪项目不得不暂时搁置。

2018年6月,大众集团将其持有的上汽大众股份中的1%转让给奥迪,这意味着奥迪正式入股上汽大众,上汽大众也因此获得了奥迪产品的生产和销售资质。

2020年12月23日,上汽奥迪项目迎来重要里程碑。上汽集团、奥迪、中国一汽共同宣布就未来销售与服务合作达成共识:上汽奥迪将构建创新商业模式,其产品将由现有奥迪投资人网络布局销售,售后服务依托奥迪现有网络展开,为消费者提供高品质、高效率的服务保障。

简言之,上汽奥迪的车型由上汽和奥迪共同生产,但销售渠道和售后服务仍然由现有的一汽大众经销商网络来完成。售前售后断层,无法形成闭环,消费体验难免打折扣。从厂家维护和消费者关系角度来看,这也导致上汽奥迪和消费者的接触点变少,只有购车前的一段时间。实际上,售后阶段往往更长,也更需要认真维护来赢得消费者认可。

上汽奥迪在渠道模式上采用的是代理制模式,该模式介于直营和传统授权模式之间。在代理制模式中,经销商只承担销售功能,赚取产品销售佣金,不需要承担库存压力。这也导致各方经销商势力盘根错节,各自为政,难以配合,最终销售效率低下。

产品布局方面,上汽奥迪也并不自由,其产品更多是补位选手。当时还未卸任的奥迪中国总裁安世豪就曾表示,要通过上汽奥迪为中国市场提供额外的、互补性的产品,并且这些产品不会与现有一汽-大众奥迪的产品形成直接竞争,而是能够填补更多细分市场。

显然,一汽奥迪已经占得市场先机,包揽了奥迪在华最具竞争力的产品,其产品矩阵包括Q2L、Q3、Q5L、A3L、A4L和A6L。从紧凑型到大型,从轿车到SUV,一汽奥迪已经形成了完善的产品阵容。为避其锋芒,上汽奥迪选择遵循产品错开规则,瞄准了小众细分市场和中国特供车型。

不过,上汽奥迪到最后能选择的车型十分少,这才有了后来的A7L、Q5 e-tron和Q6。在研发思路上,上汽奥迪讲究“为中国市场定制”。上汽奥迪本土化的初衷没有问题,只是在考虑中国消费者的喜好后对产品进行改动时,忽视了产品本身的特性。月满则亏,水满则溢,没有边界感的改动也就成了“魔改”。

高端小众市场,就意味着难以走量。不过,销量,向来是车企的安身立命之本。虽然上汽奥迪的高层在早期的采访中多次强调“销量目标不是主要的”“上汽奥迪不会走量”,但是车企也不可能抛弃销量纯谈品牌调性定位,那不是本末倒置么。

去年,上汽奥迪营销事业总经理贾明镝在接受记者采访时曾表示,“我们希望上汽奥迪的销售规模在第一年能够超过5万辆”。很遗憾,愿望最后落空了。

2022年,上汽奥迪铩羽而归。 不过,这才是上汽奥迪的第一年,留给它调整的时间还很长。

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关键词: 一汽奥迪

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