汽车后真正的“生力军”在哪？

未来汽车后市场一个强有生命力的主体，就是以生存为根本驱动力，努力向专业化、精益化发展，具有高度自主经营权的夫妻店。

作者丨北斗

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汽车后市场，不是个专业，也是个专业。 营销 无定式，但是有迹可循，有章可依。

你因为什么加入后市场

汽车后市场从业者，大多是非汽修专业毕业生；而每个创业者又都是阴差阳错，为了生活随机上路，不懂管理不懂营销，甚至不懂修车技术，更甚至没有启动资金……在这样的条件下，他们白手起家，硬是走出了自己的成功道路。

销售没有定式，尤其是路边摊夫妻店，夫妻俩熬尽了青春，不问值不值得，只是算计挣了多少，养大了子女，赡养了老人。在这个麻烦压着麻烦、问题叠着问题的社会，很多人的生活只要能过得去，便是幸福！若有余庆，那是祖上积有荫德，感谢自己多年的奋斗与坚持！

不同的人，对成功的定义也迥异。对于各行各业白手起家的人来说，买车买房娶个新娘，就是成功；再往大的说，也就虚了，不符合这批人的秉性。

笔者所见到的品牌也好、代理商也好、店面也好，哪怕是修理工，没有哪一个人是带着天降大任的使命投入其中。 资深后市场元老们都是一些品牌消失的见证者，这些品牌都有一个共同点，会把自己的出身美化——有的洋化，有的妖魔化，有的定位在高端科技，有的肩负民族品牌复兴，有的深深烙上纯种血脉，这些脱离实际的闭门造车品牌，也在市场去伪存真的自然选择下无疾而终。

可有人愿为你传功

笔者比较喜欢金庸《天龙八部》，用里面的兄弟三人对照一下汽车后市场的你，看看自己属于哪一类强者。

首推虚竹，误打误撞破了珍珑棋局，获得了缥缈峰一日游的机会，得到灵鹫宫主人的传功，使他一夜之间成为顶级高手，成为人生赢家。

某某养车，看起来比虚竹更幸运，据招股书披露，在IPO前累计融资16轮。按照当前汇率计算，总融资金额达到人民币95亿元。按最后一轮融资价格计算，其在IPO前估值约43亿美元，折合人民币接近300亿元，是汽车后市场的独角兽企业。与虚竹得到传功成为强者颇为相似。

次看段誉，大理国王世子，从小即过着无忧无虑、与世无争的生活。不爱学武也不懂武功，连家传武功“一阳指”也不懂得运用。

长城、昆仑润滑油便是如此，出身名门，做市场从来不矫情，不跟任何人争地盘，但有些地盘没有人争得过。

再看乔峰，契丹人，出身于江湖，自幼得名师指点，勤学苦练，丐帮帮主实至名归，智勇双全、胆略过人，为叱咤风云、领袖群侠的武学高手。

嘉实多、美孚、壳牌，公认的国际一线品牌，同样来自国外，他们有技术、懂营销、有管理，很多国人保养车的首选品牌。

联系上述演绎的人物，能看出来在绝对实力面前，所有的套路都略显尴尬。

对于加盟商而言，分门别类的加盟级别，也对应着门店的规模大小，在疫情期间面对着租金、管理费用、人工成本，是否达到了老板们的期许？加盟店老板们，你们还好吗？

这个时候虽然都难，但那些夫妻店相对轻松，没有管理费，人工成本也就是一日三餐，规模小租金压力也小。这只小船儿，随风可调头。

生存靠自主经营

至此，我们是不是可以尝试推断出， 未来汽车后市场强有生命力的主体，就是以生存为根本驱动力，努力向专业化、精益化发展的，具有高度自主经营权的路边摊夫妻店。

有道是逢乱必出英雄，英雄不问出处。不管你在什么情况下加入汽车后市场，也不管你店铺的大小，总有自己的强项。我们讨论一下大家手头的业务范围，看看能不能给你一点启发。

大保养小保养，尽力做成精准保养。 机油的适配，油路清洗，变速箱、空调、制动系统的维护等，既要有一线品牌的支持，也要有普通品牌的特色；只要心不黑，车主都能感觉到你的良苦用心。

如精准换油涉及API、ILSAC和ACEA三个全球权威认证，分别代表美系车、亚系车、欧系车，选用不对会对发动机造成过早磨损或损坏。涉及常见的20、30、40 三个粘度 ，选用不对同样会对发动机造成过早磨损或损坏。

快速修复，既要做整体钣金整体喷漆，也要潜心研究凹陷修复、微创补漆和其他修复 ，尽力做到快速交付，又能令车主满意。笔者认为，这个业务跟轮胎一样，是在燃油车基础上横跨电动车的好项目。

快速修复包括：汽车凹陷修复，划痕修复，玻璃修复，真皮修复，大灯修复，保险杠修复，轮毂修复等项目。但是对修复的操作标准，谁率先做到速度快、效果好、价格美，谁就是成功者。

汽车美容所包含的领域 ，已经细分到粗洗精洗、汽车清洁、汽车漆面美容(抛光、打蜡、封釉、镀膜、镀晶)、汽车内饰护理(内室清洁、消毒、内室桑拿等)、空调清洗去味、底盘装甲、倒车雷达/影像、GPS导航/防盗、车衣/贴膜/彩绘，以及汽车其他部件翻新等多个领域。

最后是 合法改装。 笔者早些年参加过特种作业车辆改装工作，当时服务对象是各地供电局的带电作业班。我们经常能见到工作人员在带电情况下实施抢修工作，他们驾驶一台装满全部设备和工具的依维柯，叫作“带电作业移动工具库房”。

这样思路就打开了，改装车辆有两个方面：一是做合法的功能改装，一是做合法的性能改装。而功能改装不局限于燃油车和电动车。

苦练内功，坚持自主经营，莫成为韭菜。

作者简介： 北斗，驰号泰润滑油创始人，驰号泰上海能源科技有限公司总经理

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—— 全文完。感谢您的耐心阅读

AC汽车编辑部

关键词： 白手起家 带电作业