当前关注：钟观 | 纳米BOX：重塑城市精品代步车，实现品牌铺天盖地

第一个吃螃蟹的人是令人佩服的，汽车市场也不例外。

比亚迪以世界上首个停产燃油车的车企身份，用极快的速度达成了燃油车向新能源车的完美转型，尽享新能源车市场飞速发展的红利。

【资料图】

宏光MINI EV刷新纯电动车新低的价格和产品极强的社交属性，成为一款现象级车型，让一众年轻人难以拒绝。

今天，咱们来聊一下近期新能源车市场的一匹黑马，东风EV新能源。

乘联会8月公布的新能源车月销量破万的车企有18家，其中排名第十七的是东风EV新能源。很多人对这个品牌或许会陌生，但东风汽车集团53年造车经验的赋能下，又给予了其更多的可能性。

尤其是7月份刚上市的纳米BOX，官方宣称“24小时订单破万”的表现确实令人惊讶。作为一台纯电小型SUV，它能否卷得过一众竞争对手？

专注精品小型SUV，做好最擅长的部分

从产品规划而言，每个品牌都有自己特定的用户群体，不可能做到对所有客户的全覆盖。近年来不少汽车集团旗下多衍生出子品牌或者新序列，目的就是要抓住各自的重点目标客户和目标市场。

“对整个团队而言，我们最熟悉的就是A0级市场，我们尽量把这个市场做深做透，要专注小型纯电，品质为先。”东风EV新能源总经理陈萌向钟叔驾道透露。事实上，纳米BOX的诞生正逢时。

乘联会8月数据显示，纯电动市场A00+A0的市场份额分别占纯电动的25%和19%，经济型电动车市场正在崛起。

在汽车之家产品库5万-8万元、小型纯电SUV的搜索条件下，符合的产品仅有9款。价格最便宜的是东风EV新能源 EX1，指导价为5.57万-6.27万元，续航为321公里；纳米BOX次之，指导价为6.57万-6.97万元，续航为331公里。

鉴于纳米BOX的定位更年轻、设计更时尚、更具科技属性，可以说它刷新了纯电小型SUV价格底线也毫不为过，这一价格优势为其市场表现打下了扎实的基础。

打造同级难得的高质价比之选

6.57万-6.97万元，这样的价格即使放在燃油车身上，也难以找到一辆品质感和配置都能跟得上新时代需求的产品，更何况是成本更高的小型纯电SUV身上。当钟叔驾道第一次见到纳米BOX实车之际，这样的疑虑几乎被一一消除。

纳米BOX基于日产-雷诺联盟CMF平台而来，是一款面向全球化开发的产品。相比于自家的EX1车型，外观更符合年轻人的审美。采用时下流行的分体式大灯和随处可见的撞色设计，并没有因为亲民的售价而拉低视觉档次。

科技配置方面，纳米BOX同样很出色。7寸全液晶仪表、10寸悬浮高清中控屏，支持手机APP远程控制、语音识别控制和手机互联等主流功能。安全配置方面，全系标配主副驾驶安全气囊，ABS系统和EBD制动力分配等系统。

为了彰显品牌年轻化，此次体验营活动纳米BOX将车与生活场景完美融合，借力不同的“汽车后背箱集市文化”主题，向用户传递“轻纯电,悦生活”的品牌主张。

而且区别于以往那些单纯的自驾游式试驾，纳米BOX采用了新颖的“打卡通关”互动游戏。嘉宾们需要通过抽取盲盒方式选择试驾路线及旅游基金，沿途进行闯关游戏挑战，最终完成打卡任务。

有趣的是，三条试驾路线均覆盖城市、高速、山路、国道和县道等复杂路况，纳米BOX都能一一轻松应对。起步轻松不拖沓，中低速-中高速动力输出较为给力，经过颠簸路面和弯道时车身能保持较好的稳定性，能给驾驶者带来十足的信心。

在颜值、安全、智能配置、驾乘体验等各方面都具备明显的竞争优势，纳米BOX堪称小型纯电SUV的“刺客”。

渠道、营销双管齐下，实现品牌铺天盖地

自7月17日上市以来，纳米BOX热度颇高，除了产品力优势之外，也离不开品牌一切从客户出发的理念。“我认为年轻人关注的不是这个车是卖5万还是卖6万还是卖7万，而是你这个产品里面，是否有几个点能不能契合到他的喜好。”陈萌强调。

他认为，当今的年轻人消费会更加感性，可能就因为这个手机照相颜色色彩特别好，就买了。为了让年轻人更喜欢东风EV新能源的产品，他们更需要打破固有思维。像抽屉式储物盒、可以拉下来的后视镜、平躺的座椅等，未来都会有可能出现在下一代车型上。

随着客户群体年轻化，东风EV新能源在营销探索也有了更多的新尝试。比如成立了创新价值部，专门负责改装，会根据客户的订单进行定制。大至工厂定制、小至店端定制，充分满足年轻消费者对个性化的需求。

渠道方面，东风EV新能源现有网络为373家。除了MINI店之外，还会在各个省会城市建设交付中心，建立分库，目前整体来看还是比较健康的。据陈萌交代，网络现在对他们最大的抱怨就是车不够。

这也意味着，市场对东风EV新能源产品的需求是旺盛的。“瓶颈不在于产能，在于供应链。在我们把所有东西做好、把基础打好后，明年完成集团12万辆指标是一点问题没有的，有信心完成后面更高更好的目标。”陈萌表示。

与同价位同级车型的零跑T03、哪吒V相比，纳米BOX虽是这个细分市场的新成员。但依托东风集团53年造车技术，秉持精益求精的造车初心，高举以用户为中心走科技创新的大旗，纳米BOX凭借过硬实力和出众驾控表现，重塑了精品纯电小SUV的形象，将助力东风EV新能源品牌发展驶入新轨道。

“无论市场再好或者再差，东风EV新能源将坚守造车初衷，牢记使命，持续专注于精品轻纯电，坚定不移地做产品和服务。不做风口上的猪，永远会做踏实耕田的牛。”这就是陈萌给用户最好的承诺。