焦点热文：狮桥造车，究竟玩的是哪一出？

近日，据网上消息，由百度和狮桥两家公司创立的智能新能源卡车新势力公司 DeepWay，宣布成功完成4.6亿元A轮融资。标志着他们的首个产品-深向星辰的研发工作又得到了进一步的资金支持。

本文无意讲述 DeepWay的发展前景，而是想从狮桥的一系列操作中给从事商用车金融服务的各家公司一个可参考，可借鉴的坐标，或者说狮桥的发展路径是具有代表性的，在这条路上，我们都可以对照我们自己的影子，然后为今后的发展之路做出相对理性的判断。

狮桥，在我的文章中不仅一次提到，在所有三方机构中，狮桥是开展商用车融资租赁业务的佼佼者。甚至可以说，在商用车金融服务行业中，狮桥也绝对是顶级表现的存在。

(资料图片)

我们先再次回顾一下狮桥发展的历程。也就是它依靠什么在商用车金融领域站稳了脚跟。了解狮桥发展的朋友一定清楚，在最开始的几年，狮桥同样经历了多次生死的考验。能够走到今天，他的经历就值得我们学习。

第一， 行业聚焦 。从最开始的混业经营多品类融资租赁产品，向毅然决然聚焦商用车融资租赁领域。这是最关键的一步。目标聚焦，一切发展的方向也就清晰了。在一个大家都忙着试错的时代，聚焦需要太大的决心、勇气和智慧，甚至 是 冒险。

第二， 自建壁垒 。直到今天，狮桥做出的自建物流体系都被我一直津津乐道。这也是我在文章中一直强调的，对于租赁物管理能力的提升方法。想管理好租赁物，最好的方法就是躬身入局，自己去这个行业里摸爬滚打一番，练就出来的才是真本事。自建物流体系的过程中，也出现了很多问题，但如今回过头来看，一切都是值得的。因为狮桥给自己建立了一个坚硬的壁垒。有了它，故事成为了事实。融资的问题也就自然水到渠成了。

第三， 打造生态 。如果说行业聚焦说的是金融属性，那么自建壁垒说的就是行业属性，确定了以商用车金融服务业务为核心，深入的了解和参与了物流行业，按照我的观点，下面要做的一定是提升服务能力了。也就是所谓的打造生态。所以我们看到狮桥在信用体系搭建，二手车评估，金融科技运用等方面做出了很大的投入。核心是建生态体系，目的是做好服务，结果就是巩固自身优势。

当通过这一系列的努力，狮桥成为大家口中经常议论的一家公司，成为一个行业的翘楚的时候。它的一系列操作是让我深深敬佩的。那就是居安思危，认清自己，不断尝试的企业文化和行动。

狮桥，没有金融机构的低成本资金，没有厂商对于车辆和渠道的控制能力。它的崛起靠的就是做了金融属性之外的建设工作。但到了一定高度的时候，必然要对自身再有一个阶段性的判断，找到自己的不足，而不是躺在功劳簿上。

从事汽车金融服务业务，无非就是从汽车、金融、服务三个角度做文章 ，以前的文章我曾经深入的讲过，在此就不做展开。我们需要做的是通过狮桥的一系列行动，来了解其内在逻辑。

先看金融要素。无非是成本，产品。而长久持续发展的动力一定还是融资的成本。这是本身企业性质属性所决定的。所以狮桥只能在产品端、服务端、市场端、风险端均有良好的表现，才能保证其融资的稳定性和低成本的稳定性。

既然金融要素不是自身可控的，那么就要寻找自身可控的因素进行不断的补强。我想狮桥至少准备了两套方案。

第一， 加强商用车服务平台的建设 。通过物流、 IT、金融、评估等一系列能力的建设，使得狮桥租赁在租赁物管理服务环节能力不断提升，沿着产业链的不同需求一一提供解决方案。这是一个攻守兼备的方案。平台的搭建，能使自己的行业地位愈加稳固。同时也可在环境发生变化的时候通过金融、科技、服务能力的综合平台进行由重到轻的转型。成为一家为商用车金融业务服务的专业平台。

第二， 通过与百度合作造车，向上游靠拢 。如果说加强平台建设是完善下游工程，那么成立造车新势力就是走向上游。我不止一次强调过，汽车金融，金融是服务于汽车的。了解、参与、控制了汽车本身，才能把金融搞得明白。才能从狭义走向广义。特别是商用车领域，成为一家车辆制造厂的重要意义是不言而喻的。

看清楚了吧，方方面面，考虑的足够周全。把鸡蛋放在不同的笼子里，可进可退。未雨绸缪方能运筹帷幄，套用我常说的那句话，金融服务，只要一直关系成本和利差吗？把链拉开，把眼界放宽，其实的确是到处都有机会。但前提是，您会 像 狮桥当年孤注一掷选择商用车金融时候一样，有破釜沉舟的勇气吗？

当然，并不是也不可能都去模仿狮桥的方法。我们要认识的是思路。专一自己选择的路；纵览全局的战略视野；知道先后的排兵布阵；可进可退的支持补充。在变化无常的世界中，给自己多留几种可能性。

聚焦一点做出成绩后的再接再厉。能够躬身入局，做一些金融高端人士不愿做的实事。日拱一卒，越是不明朗、不看好、没有人愿意做的事情越值得去做。因为一旦做成，就是一道坚不可摧的壁垒。更为重要的是，它为企业锻造了一种永远向前的精神。 当 发展的一定程度或者势均力敌的时候，往往决定胜败的就是精神。

这篇文章其实是我前两篇文章的一个延伸，或者说通过一个实例来论证我的观点。做好一件事其实挺难说明白的，因为需要的是一种平衡的状态。比如说聚焦和发散。有点矛盾，但又是统一的。维系它们的就叫平衡。也就是不断地调配他们在各自不同阶段的比重关系。

这是一个动态管理过程，做任何一件事要看得远，那叫势。做任何一件事要抠 得 细，那叫做好当下。任何事情发展到最后都是一种哲学。就像我们要照一组风景照片，先要想好照什么，要表达什么，用什么顺序，相互之间的关系。然后就是一张一张的认认真真去实现的过程了，在这个过程中，前面的事情就不要再想，你要关注的永远是当下这一刻如何发挥的尽如人意。

关键词： 融资租赁 金融属性