世界观察：为什么公司每年制定的业绩任务都实现不了？

不出意外的话，很多公司会在年终的时候制定下一年的业绩增长目标。基数比较大的，预期增长目标可能是10%。基数比较小的，预期增长目标可能超过了100%。

一年到头之后，我们有多少公司实现了曾经的业绩目标了呢？真正每年都能实现目标的公司不多吧？

如果公司没有实现目标，我们会怎么想呢？

(资料图)

我们可能会有100个理由来回应，比如说：今年行情普遍不好，价格下跌，行业内卷严重等。

其实，我们从一开始就错了，实现不了目标也就很正常了。因为公司的业绩增长目标不是空口无凭，直接就涨上来了，而是应该有确切的出处才对。

最近一段时间，创服家周辅导成长营的一个学员就向我吐槽了这件事，他是做卤味的，自己有一个很大的工厂，目前有连锁店120多家，年营收超过了1亿元。

虽然这家公司每年的营收就能达到一个小目标，但是老板却一点也不开心，因为公司业绩已经连续4年没有突破性进展了。

据了解，公司在2019年之前的营收增长率都在20%以上，2019年，营收破亿之后，公司将增长目标降低到了15%。疫情出现之后，公司将2020年的营收增长目标降低到了5%左右。实际上公司的营收下降了10%，不过这个可以理解，毕竟出现了关店的情况。

2021年，公司的营收增长目标调高到了20%，2022年的营收增长目标则是15%。而实际上，这两年的增长目标都没有实现，只是一直维持在1亿元左右而已。

这是为什么呢？虽然疫情确实有影响，但是同行有的实现了业绩50%的增长，这到底是哪里出了问题呢？

最根本原因就是我们把增长想得太想当然了。任何一家企业在增长到一定阶段后，都会有瓶颈出现。1亿元的营收就是我们成长营学员公司遇到的瓶颈，接下来该怎么破局，不是只要制定一个目标就能有答案的。

我们在制定每年的营收目标时，最好将业绩任务进行细分，最好可以找出业绩增长的点位。

以我们的学员为例：如果他想要获得业绩微微增长10%，那么只需要每家店铺的年营业额提高10%就行了。可是如何才能让这些店铺增长10%呢？我们可能需要推出一些新品或者是爆品，让每家店铺都能在原有的基础上增长10%，这是最理想的状况。

可问题是，每家店的位置不同，房租不同，可能面临的情况不同，你很难要求每家店铺的营收都增长10%，你只能让那些客流量比较大的店铺多增长一点营业额。

那么问题来了，假设我们想要让公司的业绩保持在20%以及以上的速度增长，那该怎么办呢？

想要让这些老店铺在原有的基础上多创造20%的营业额有点难，除非在顾客不变的情况下，价格上涨20%。可是价格上涨会劝退一批顾客的。

此时公司就需要思考这些业绩的增长应该是来自于哪里？不能指望产品一直涨价来给公司业绩做贡献吧？

举个例子：我们可以继续开拓自己的连锁店，只要能多开30%的店铺，营收增长20%的目标应该是可以实现的。不过对于一家经营了十多年，才有了100多家店铺的公司来说，想要在原有的基础上增加40家左右的加盟店，难度还是比较高的。

不过公司想要一直发展，没有难度怎么可能呢？公司需要在加盟方面增加一些人才来推进加盟店的开业。

如果我们感觉团队实现不了如此多的加盟店开业，那么就可以尝试通过其他渠道来增加收入，比如说：鼓励地摊经济的发展，降低加盟的门槛。让那些有时间的家庭主妇，或者是下班之后想要多赚一点钱的人推个小吃摊来卖自家的产品，这个相对来说不难吸引人们加盟。只要加盟人员遵守公司规定，可以让他们实现0成本创业，解除掉他们创业的后顾之忧。

在以上两种增加收入的方法之下，我们也可以借助短视频来发展线上业务。如果短视频拍得好，直接就可以卖出去产品。如果直播带货做得好，也可以卖出去货。

总之，我们会有很多种方法来提高公司的业绩，不过一定要细化到某些方面，不能用笼统的数据来概括。以我们成长营学员为例，他的业绩增长目标可以细化为加盟店铺增加15%，地毯经济增加10%，短视频跟直播带货贡献5%的营收增长。总计可以为公司带来30%的营收增长。

你们公司的业绩增长目标是笼统的还是具体的呢？

这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，用颠覆式创新与新商业模式融合，全世界都是你的舞台！

在新商业的世界里，没有被淘汰的行业，只有被颠覆出局的企业，现在所有的商业竞争都会聚焦在“颠覆与重构”上。

一家公司或者一位老板，如果颠覆与重构能力短缺，注定会提前败下阵来。

请记住：没有创新力，哪有想象力；没有想象力，何来竞争力；要想破局突围，必须颠覆原有商业模式，重构新的商业模式！

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